Leiter Vertrieb international
Unser Mandant ist ein international tätiges mittelständisches Technologie- und Maschinenbauunternehmen mit langjähriger Marktpräsenz und hoher technischer Expertise.
Das Unternehmen entwickelt und realisiert kundenspezifische Automatisierungs- und Fertigungslösungen für industrielle Anwendungen und verfügt über eine weltweit etablierte Kunden- und Partnerstruktur.
Im Fokus stehen innovative, individuell auf Kundenanforderungen zugeschnittene Lösungen, die einen hohen technologischen Anspruch mit praxisorientierter Umsetzung verbinden. Die Kombination aus Engineering-Kompetenz, Innovationskraft und Kundennähe bildet die Grundlage des nachhaltigen Unternehmenserfolgs.
Als mittelständisch geprägtes Unternehmen bietet unser Mandant kurze Entscheidungswege, ein hohes Maß an Flexibilität sowie viel Raum für Eigeninitiative und unternehmerisches Handeln. Die enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik, Service und Geschäftsführung ermöglicht schnelle Entscheidungen und eine aktive Mitgestaltung der weiteren Unternehmensentwicklung.
Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung und Verantwortung für ein weltweites Vertriebsnetzwerk.
Ihre Aufgaben
Ihre Aufgaben
- Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des bestehenden Vertriebsteams
- Verantwortung für die Vertriebsorganisation im In- und Ausland mit derzeit rund 32 Vertriebspartnern und Vertretungen weltweit
- Betreuung, Entwicklung und Steuerung bestehender Vertriebspartner sowie Aufbau neuer Distributionsstrukturen in strategisch relevanten Märkten
- Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Gewinnung von Neukunden und Vertriebspartnern
- Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Wachstumsstrategien in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung
- Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Betreuung internationaler Key Accounts
- Planung und Durchführung internationaler Vertriebspartnertrainings
- Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Fachveranstaltungen und bei Kundenbesuchen
- Professionalisierung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation durch Einführung geeigneter KPIs, Reportingstrukturen und Vertriebsprozesse
- Aktive Mitgestaltung der Digitalisierung im Vertrieb sowie Weiterentwicklung von CRM- und ERP-Prozessen
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Entwicklung, Service und Projektmanagement
- Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung für den Vertrieb
Ihr Profil
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb von Investitionsgütern, Maschinen oder Anlagen
- Erfahrung im Maschinen- oder Sondermaschinenbau; Kenntnisse im Bereich Löttechnik, Verbindungstechnik, Elektronikfertigung oder verwandten Industrien sind von Vorteil
- Erfahrung im Aufbau und der Steuerung internationaler Vertriebspartner- und Distributionsnetzwerke
- Führungserfahrung sowie Freude an der Entwicklung von Mitarbeitern wünschenswert
- Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Vertriebsstrukturen aktiv weiterzuentwickeln
- Erfahrung in mittelständischen Unternehmensstrukturen sowie Freude daran, Prozesse und Organisationen aktiv weiterzuentwickeln
- Hohe Kundenorientierung, Verhandlungssicherheit und interkulturelle Kompetenz
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie Interesse an der Digitalisierung von Vertriebsprozessen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Internationale Reisebereitschaft von ca. 30–40 %
Unser Kunde bietet
Ihre Perspektive
Diese Position bietet deutlich mehr als eine klassische Vertriebsaufgabe. Sie übernehmen eine zentrale Schlüsselrolle in einer wichtigen Wachstums- und Transformationsphase des Unternehmens und berichten direkt an die Geschäftsführung.
Ihre Gestaltungsmöglichkeiten:
- Sie übernehmen die Verantwortung für ein weltweit etabliertes Vertriebsnetzwerk und entwickeln dieses aktiv weiter.
- Sie gestalten die zukünftige Vertriebsstrategie und erschließen neue internationale Märkte sowie Vertriebspartner.
- Sie entwickeln die Vertriebsorganisation aktiv weiter und schaffen gemeinsam mit der Geschäftsführung moderne, transparente und skalierbare Vertriebsstrukturen.
- Sie professionalisieren Prozesse, Kennzahlen und Steuerungsinstrumente und leisten damit einen wesentlichen Beitrag zur zukünftigen Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.
- Sie wirken an der Weiterentwicklung von CRM-, ERP- und Vertriebsprozessen mit und treiben die Digitalisierung des Vertriebs voran.
- Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen und bringen Ihre Ideen bei strategischen Unternehmensentscheidungen ein.
Interessiert?
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung oder ein erstes, informatives Gespräch.
Bei Fragen sind wir gerne für Sie erreichbar:
Stefanie Agten
stefanie.agten@talent-net.org
+49 171 7873693
www.talent-net.org
